skapa försäljningstillfällen för VoIP-tjänster , är inte annorlunda än att generera leads för någon annan typ av produkt av tjänsten . Du måste bestämma vem som är benägna att göra dina bästa kunder och rikta de kunder med strategier som sannolikt kommer att fånga deras uppmärksamhet . Skillnaden i hur man generera leads för VoIP är om du riktar företag eller konsument marknader . Företagen tenderar att göra mer rationella beslut när de köper en produkt , medan många konsumenter köper enligt känslor , pris eller om ord en annan person som de litar på . Instruktioner
1
Network med dina sannolika kunder , genom att gå med grupper online och offline . För konsumenterna kanske du vill rikta sociala medier webbplatser där du kan bygga upp relationer och få en följande . För företag , dina alternativ är lite mer begränsad , men det finns några sociala nätverk inriktade mot att göra affärer anslutningar . Offline , men du kan ansluta din handelskammare eller andra lokala företagarföreningar nätverkande . Detta tar tid och ansträngning , men under lång tid tenderar att bygga lojalitet och netto goda kunder .
2
telemarket för småföretag kunder som kan dra nytta av dina tjänster . Det är relativt lätt att kalla samtal företag , men inte värt det för konsumenterna som alltför mycket byråkrati är involverad med " Do Not Call " lagar . För företagen är dock telemarketing en tid beprövad , effektiv strategi när närmade sig korrekt . En kalla samtal bör vara mycket lik den business -to - business försäljning process när man ser att avslöja behov ett företag kan ha och utforska hur din lösning skulle kunna ta itu med VoIP behov av verksamheten . Om du ringer låter som en sent infomercial driver en produkt , tror att de flesta människor bara helt enkelt hänga upp på dig .
3
Skapa allianser med IT-leverantörer . Många IT-leverantörer som arbetar med kunder att uppgradera , fixa eller underhålla nätverk ofta fältfrågor rör telekommunikationer . Sådana leverantörer är i en utmärkt position för att rekommendera dig eller ge dig in som en samarbetspartner för att förbättra eller omforma ett nätverk , som ger en perfekt tid för kunden att byta till VoIP-tjänster .
4
Inrätta en remiss program som belönar befintliga kunder . Du kan erbjuda kunderna rabatter på sina räkningar varje gång de hänvisar en kund som registrerar sig . Detta fungerar särskilt väl med konsumentmarknaden . Det viktigaste här är att behålla nuvarande kunder nöjda så att de känner att rekommendera dina tjänster är en bra sak .
5
Skicka ut en direktreklam kampanj för att nå konsumentmarknader . Direktreklam ger ett relativt billigt sätt att nå ut till konsumentmarknaden och för att täcka dessa marknader tillräckligt . Det viktiga är att samla in flera offerter från leverantörer innan vi går vidare
6
erbjuda möjligheter en bedömning av sin kommunikation och nätverkskapacitet , . , Men gör det inte gratis , snarare ut en avgift . Potentiella kunder som gör en investering är långt mer sannolikt att allvarligt överväga dina råd , medan du har en annan inkomstkälla för ditt företag . Du kan även samarbeta med nätverk yrkesverksamma att arbeta med dig för att bedöma ett nätverk och rekommendera ändringar där det behövs . Bedömningen ger dig möjlighet att korsförsäljning VoIP-tjänster till väl kvalificerade kunder .
7
sälja nya tjänster till befintliga kunder som kan dra nytta av add -on tjänster . Hur skulle videokonferenser hjälpa en klient kommunicerar med satellitkontor eller distansarbetare ? Har du kund har familj utomlands ? I det militära ? Kan du ge en tjänst för att möta dessa behov ? Detta kan hjälpa dig tillvägagångssätt och upp-sälja nuvarande kunder . De viktigaste är att hjälpa kunder att möta behoven , inte köpa nya tjänster .
