Perifer ruttbehandling, ett koncept från utarbetande sannolikhetsmodell (ELM) för övertalning, representeras av
bearbetningsinformation baserad på ytliga ledtrådar snarare än att engagera sig i djup, tankeväckande hänsyn.
Här är några exempel på vad som representerar perifer ruttbehandling:
ledtrådar som påverkar perifer ruttbehandling:
* Källa trovärdighet: Lita på en kändisstöd även utan att helt förstå produkten.
* attraktivitet: Att välja en produkt eftersom talesman är attraktiv.
* Antal argument: Att tro på en produkt är bättre eftersom den har en lång lista med funktioner, även om de inte alla är relevanta.
* Emotionella överklaganden: Att svängas av en annons som framkallar starka känslor, även om produkten i sig inte är väl förklarad.
* knapphet: Att köpa en produkt helt enkelt för att den är begränsad upplaga eller till försäljning.
Egenskaper för perifer ruttbehandling:
* mindre ansträngande och mindre krävande: Det kräver minimal kognitiv ansträngning.
* fokuserar på ytliga aspekter: Det förlitar sig på perifera ledtrådar som attraktivitet, käll trovärdighet eller känslomässiga överklaganden.
* leder till tillfälliga attitydförändringar: Attityder som bildas genom denna rutt kommer sannolikt att vara svagare och mindre motståndskraftiga mot förändringar.
Exempel Scenarier:
* En person köper en bil baserad enbart på sin eleganta design och kändisens godkännande, utan att undersöka dess säkerhetsfunktioner eller bränsleeffektivitet.
* En kund beslutar att köpa en ny telefon eftersom den har en iögonfallande jingel och lovar gratis gåvor, utan att överväga telefonens faktiska funktionalitet.
* En väljare väljer en kandidat baserad på deras karismatiska personlighet och deras löften, utan att överväga deras politiska positioner eller kvalifikationer.
Kontrast med central ruttbehandling:
Central ruttbehandling innebär däremot noggrant överväga innehållet i meddelandet och delta i djup, tankeväckande bearbetning. Det leder till mer bestående och resistenta attitydförändringar.
Kort sagt, perifer ruttbehandling representerar en genväg vid behandlingsinformation, som förlitar sig på ytliga ledtrådar snarare än att bedriva noggrann analys.
