Dirigering och schemaläggning av säljkåren är två kritiska komponenter för effektiv försäljningsledning.
1). Routing:
- Routing hänvisar till processen att bestämma den mest effektiva och effektiva vägen för säljare att följa när de besöker kunder eller prospekt.
- Målet med routing är att maximera försäljningsproduktiviteten genom att minimera restid och se till att säljare kan få ut det mesta av sin tid ute på fältet.
– Det finns ett antal faktorer att ta hänsyn till när man utvecklar försäljningsvägar, inklusive den geografiska fördelningen av kunder eller prospekt, besöksfrekvensen och säljarens tillgänglighet och preferenser.
– Routing kan göras manuellt eller med hjälp av mjukvaruverktyg som använder algoritmer för att optimera rutter baserat på en mängd olika kriterier.
2). Schemaläggning:
- Schemaläggning avser processen att tilldela specifika tider för säljare att besöka kunder eller prospekt.
- Målet med schemaläggning är att säkerställa att säljare kan träffa kunder eller potentiella kunder när det är mest troligt att de är mottagliga för deras budskap.
- Faktorer att ta hänsyn till när du schemalägger säljsamtal inkluderar kundens eller prospektens tillgänglighet, säljrepresentantens schema och hur brådskande säljtillfället är.
- Schemaläggning kan göras manuellt eller med hjälp av mjukvaruverktyg som kan hjälpa säljare att hitta lediga tider och schemalägga möten.
Effektiv routing och schemaläggning av säljkåren kan hjälpa till att förbättra försäljningsproduktiviteten, öka kundnöjdheten och minska kostnaderna. Genom att optimera restiden för säljare och se till att de kan träffa kunder eller potentiella kunder när de är som mest mottagliga, kan företag öka sina chanser att avsluta affärer och öka sina intäkter.
